Руководитель удалённого отдела продаж (РОП) (в архиве)

04 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "LLC Orange Group Georgia"

Обязанности:

• Управление удалённой командой продаж

• Формирование, развитие и координация работы удалённых менеджеров по продажам;
• Постановка индивидуальных и командных планов с учётом особенностей каждого проекта;
• Контроль выполнения KPI по лидам, звонкам, встречам, бронированиям и сделкам;
• Ежедневная коммуникация с командой через CRM, мессенджеры и видеоконференции;
• Обучение, наставничество и регулярная мотивация сотрудников.

• 2. Контроль и развитие продаж

• Ежедневный мониторинг воронки: лиды → звонки → встречи → брони → сделки;
• Личная работа с ключевыми клиентами и участие в закрытии сложных сделок;
• Анализ и повышение конверсии на каждом этапе воронки;
• Внедрение стандартов работы, скриптов, чек-листов и регламентов для удалённых сотрудников.

• 3. CRM и аналитика

• Контроль корректного ведения клиентской базы в amoCRM: статусы, теги, комментарии;
• Настройка отчётности по каждому менеджеру и по отделу в целом;
• Анализ эффективности каналов привлечения и качества лидов;
• Разбор работы менеджеров и оперативное устранение узких мест.

• 4. Взаимодействие с маркетингом и руководством

• Совместная работа с отделом маркетинга для обеспечения стабильного потока целевых лидов;
• Передача обратной связи по качеству заявок, аудитории и рекламным кампаниям;
• Участие в разработке офферов, акций и материалов для удалённых менеджеров;
• Подготовка аналитики и предложений для генерального директора.

• 5. Организация процессов

• Актуализация информации о проектах (цены, планировки, акции, сроки);
• Контроль дисциплины удалённой команды: соблюдение регламентов, своевременная обработка лидов;
• Организация планёрок, тренингов и индивидуальных разборов через онлайн-инструменты;
• Оптимизация процессов взаимодействия между отделами.

Требования:

• Опыт управления удалённой командой продаж от 1 года (недвижимость или инвестиции — преимущество);
• Опыт личных продаж и ведения переговоров в B2C и/или B2B;
• Владение CRM (amoCRM или аналог) и Excel/Google Sheets;
• Понимание digital-маркетинга и воронок продаж;
• Грамотный русский язык (английский/грузинский — приветствуются);
• Лидерские качества, системность, ориентация на результат.

Условия:

• Конкурентная зарплата: фикс + %
• Работа в офисе
• Управление командой удалённых менеджеров из разных регионов;
• Возможность влиять на стратегию продаж;
• Участие в продвижении эксклюзивных новостроек и инвестиционных проектов.