Руководитель отдела продаж( SOLD OUT )

Описание




Давит Турнава
Руководитель отдела продаж

О себе:
Турава Давит
11.06.1986
г.Батуми
Имею широкий и разнообразный профессиональный опыт в операционной деятельности и управлении персоналом. Ответственно отношусь к выполнению обязанностей, работаю с уважением к команде и ориентируюсь на достижение общих результатов

Контактные данные
ТЕЛЕФОН:
+995 557 54 55 06

ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА:
Turnavadato@gmail.com


ОБРАЗОВАНИЕ
Батумский государственный университет Им. Ш. Руставели
Факультет: Экономическая информатика
2003 - 2007
ОПЫТ РАБОТЫ

ООО Мегако, Грузия, г.Батуми. Региональный менеджер, В2В, В2С.
08.2022 -- по наст. Время

Управление продажами и развитием территории, выполнение планов продаж по региону,
Развитие и удержание клиентской базы, привлечение новых B2B и B2C клиентов
Контроль работы торговых представителей и супервайзеров, контроль выполнения плана продаж.
Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
Мониторинг продаж, остатков, цен и активности конкурентов
Контроль мерчандайзинга, стандартов выкладки продукции и промо-акций
Анализ продаж, подготовка отчетности и рекомендации для руководства.
Планирование и оптимизация расходов региона.

Достижения: увеличил дистрибуцию на 150%, в 3 раза достиг сумму продаж 2023 к 2022 годам. Среднегодовой прирост в валовых продажах 20%.

АО ГК Альянс, Украина, г. Киев. Территориальный менеджер, В2В, В2С.
08.2019 -- 03.2022

Развитие и управление территорией, выполнение планов продаж
Поиск и привлечение новых клиентов, поддержка существующей базы
Контроль работы торговых представителей и супервайзеров
Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
Мониторинг продаж, остатков, цен и активности конкурентов
Контроль мерчандайзинга и стандартов выкладки продукции
Подготовка отчетности по продажам, анализ эффективности и рекомендации для руководства
Организация промо-акций и акций для увеличения продаж

Достижения: дистрибуция 95 % покрытия территории, годовой рост 10-12%. Получил номинацию - лучший территориальный Менеджер 2021 года.

ООО ПТК ШАБО, Украина, г. Киев. Национальный аудитор
08.2016 -- 03.2019

Проводил аудита торговых точек и дистрибьюторов
Контроль выполнения планов продаж и отгрузок
Анализ финансовой отчетности и дебиторской задолженности
Проверка соблюдения стандартов мерчандайзинга и корпоративных процедур
Подготовка аудиторских отчетов и рекомендаций для руководства

ООО ТТ Поляков, Украина, г. Киев . Менеджер по вопросам регионального развития
2014 -- 2016

Координация работы региональной команды (торговые представители, супервайзеры)
Поддержка и обучение персонала, внедрение стандартов работы
Взаимодействие с ключевыми B2B и B2C клиентами, партнёрами и дистрибьюторами
Контроль выполнения планов продаж по региону
Реализация маркетинговых и промо-акций в торговых точках
Мерчандайзинг и контроль стандартов представления продукции
Мониторинг продаж, конкурентов и рыночных тенденций
Оптимизация процессов и снижение операционных расходов
Сотрудничество с отделами закупок, логистики и маркетинга для обеспечения бесперебойной работы региона
Контроль выполнения корпоративных стандартов и внутренних регламентов

ООО ТТ Поляков, Украина, г. Киев . Супервайзер
2012 -- 2014

Управление командой торговых представителей (набор, адаптация, обучение, мотивация)
Постановка планов продаж и контроль их выполнения
Проведение полевых сопровождений и коучинга
Выполнение планов продаж по региону
Развитие дистрибуции и представленности брендов в торговых точках
Подключение ключевых клиентов (сети, дистрибьюторы, HoReCa, розница)
Переговоры с ключевыми B2B-клиентами
Контроль условий контрактов, цен и промо
Решение спорных и проблемных ситуаций
Контроль выкладки, ценников и POS-материалов
Обеспечение стандартов компании в торговых точках
Контроль дебиторской задолженности
Выполнение финансовых показателей региона
Анализ продаж, эффективности команды и территории
Подготовка отчётности для руководства

ООО ЧФ Виола, Украина, г. Донецк. Торговый представитель
-- 2012

Активный поиск и подключение торговых точек (магазины, супермаркеты, HoReCa)
Развитие и поддержка существующей клиентской базы
Выполнение планов продаж на вверенной территории
Посещение торговых точек по маршруту
Презентация продукции, новинок и акционных предложений
Контроль выкладки продукции по стандартам компании
Обеспечение наличия товара и правильных ценников
Размещение POS-материалов и акционных зон
Сбор и оформление заказов
Контроль дебиторской задолженности
Своевременный сбор оплат
Анализ продаж по торговым точкам
Отчётность по визитам, заказам и выполнению планов
Мониторинг цен и активности конкурентов

АО ТАО Приват Банк, кредитный офицер
08.2007 -- 01.2009

Консультировал клиентов по кредитным продуктам банка (кредитные карты, потребительские кредиты, рассрочки, POS-кредиты);
Принимал и обрабатывал заявки на кредит, проверял анкетные данные клиентов;
Оценка платежеспособности заемщика и анализ кредитных рисков;
Работал с кредитными программами Приват Банка и внутренними банковскими системами, с кредитной документацией;
Контролировал правильность выдачи и использования кредитных средств;
Продавал банковские продукты, вел отчетность по выданным кредитам.