Business Development Manager

Компания "Whales DMCC"

Whales Corp — швейцарская продуктовая компания (русскоязычная команда), которая создаёт продукты на базе стейблкоинов ¹, используя популярные блокчейн-технологии ²:
- смарт-контракт ³ с банковской картой и денежными переводами;
- USD-чеки с упрощённой комплаенс-системой ⁴;
- кошелёк для стейблкоинов;

Мы ищем Business Development Manager, который будет отвечать за развитие партнёрств и масштабирование платёжной инфраструктуры компании.
Фокус роли — финансовые партнёры, платёжные сети и рост бизнеса в финтех- и криптоэкосистеме.

Что предстоит делать:

• Развивать новые бизнес-направления и партнёрства;
• Выстраивать и развивать отношения с платёжными сетями (VISA, MasterCard, UnionPay);
• Заключать и сопровождать сделки с финансовыми и платёжными провайдерами;
• Работать с эквайрингом, эмитентами и платёжной инфраструктурой;
• Запускать интеграции с биржами, AML-провайдерами и некастодиальными кошельками;
• Работать в связке с legal и compliance командами;
• Анализировать эффективность партнёрств и находить точки роста;
• Формировать и реализовывать стратегию business development;

Требуется:

• Опыт в business development от 5–6 лет (финтех / платежи / крипто);
• Понимание платёжных потоков и финансовой инфраструктуры;
• Опыт переговоров и заключения B2B-сделок;
• Знание регуляторных требований (MiCA, AML, PSD2);
• Умение работать автономно и на результат;
• Английский язык — свободный (C1+);

Будет плюсом:

• Опыт работы с VISA, MasterCard, UnionPay;
• Контакты в платёжных и финансовых институтах;
• Опыт выхода на новые рынки;
• Опыт работы в международной среде;

Формат работы:

• Офис (Грузия, Батуми);
• Понедельник — пятница;
• Фуллтайм;
• Удалённый формат работы не рассматривается.

---

¹ Стейблкоин — цифровой актив, обеспеченный долларовой ликвидностью США, регулируемый GENIUS Act

² Блокчейн-технологии — децентрализованные реестры, признанные эмитентами стейблкоинов. Мы работаем с Ethereum, Solana, Base, Ton, Tron

³ Смарт-контракт — программируемое соглашение, которое позволяет создавать финансовые продукты и децентрализованные модели взаимодействия, недостижимые в обычных финансовых институтах.

⁴ Упрощённая комплаенс-система — блокировка адресов из санкционных списков OFAC (США)